Bộ phận kinh doanh luôn được coi là nơi đứng mũi chịu sào mang doanh thu về cho doanh nghiệp. Vì vậy, giám đốc bán hàng cần là người cầm quân tài ba tinh thông toàn bộ quy trình phân tích, lên kế hoạch, xây dựng ngân sách, thực hiện và kiểm soát hoạt động của đội ngũ bán hàng nhằm đạt được mục tiêu đã xác định, bao gồm cả việc lựa chọn chiến lược bán hàng, thị trường, tuyển lựa, huấn luyện, giám sát, đãi ngộ và đánh giá hiệu quả hoạt động của nhân viên.

Chương trình Quản trị Bán hàng Vượt trội sẽ giúp các cấp bậc quản lý bán hàng củng cố và phát triển kỹ năng kiến thức của mình để có thể quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả nhất.

• Nắm được các yêu cầu đối với người phụ trách bán hàng
• Nắm được các công việc của người phụ trách bán hàng 
• Nắm được công tác dự báo doanh số bán hàng
• Biết cách lập kế hoạch và theo dõi tiến độ thực hiện việc bán hàng
• Biết cách kiểm soát chi phí
• Biết cách tuyển lựa và xây dựng đội ngũ bán hàng
• Biết cách đào tạo đội ngũ bán hàng
• Nắm được kỹ năng dẫn dắt và động viên đội ngũ bán hàng
• Nắm được kỹ năng theo dõi, giám sát đội ngũ bán hàng   
• Nắm được kỹ năng đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng

• Một số khái niệm về Marketing
• Vai trò của kênh phân phối trong marketing hỗn hợp
• Quản trị bán hàng là gì?
• Giám đốc bán hàng, chức năng, nhiệm vụ
• Quy trình quản trị bán hàng
• Các kỹ năng cần thiết được áp dụng trong quy trình quản trị bán hàng:
  + Kỹ năng dự báo doanh số và kiểm soát chi phí bán hàng
  + Kỹ năng lập kế hoạch và theo dõi tiến độ thực hiện bán hàng
  + Kỹ năng đào tạo, theo dõi, giám sát đội ngũ bán hàng
  + Kỹ năng đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng

Các  cấp quản lý

 Thời Lượng Huấn Luyện  : 2 Ngày

 Địa Điểm Huấn Luyện     : Theo yêu cầu của khách hàng
                                    (Khách sạn, Resort, Văn phòng công ty)